{"id":49,"date":"2026-08-12T22:49:33","date_gmt":"2026-08-13T01:49:33","guid":{"rendered":"https:\/\/bloomer.pro\/blog\/roi-roas-ugc\/"},"modified":"2026-08-12T22:49:33","modified_gmt":"2026-08-13T01:49:33","slug":"roi-roas-ugc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bloomer.pro\/blog\/roi-roas-ugc\/","title":{"rendered":"Como Calcular o ROI e o ROAS das Suas Campanhas de UGC"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ROAS de UGC \u00e9 a receita gerada por uma campanha dividida pelo valor investido nela, e o ROI mostra o retorno percentual sobre esse mesmo investimento. S\u00e3o duas contas simples que, juntas, dizem se vale a pena continuar pagando creators para produzir conte\u00fado. Se voc\u00ea j\u00e1 gastou em <a href=\"https:\/\/www.bloomer.pro\/blog\/o-que-e-ugc\/\">conte\u00fado gerado pelo usu\u00e1rio<\/a> e n\u00e3o sabe como provar o resultado pro financeiro, essas duas f\u00f3rmulas resolvem boa parte do problema.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que medir ROI e ROAS separadamente<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muita gente mistura os dois indicadores e acaba tomando decis\u00e3o errada. O ROAS olha s\u00f3 para a receita gerada em cima do que foi gasto, \u00e9 uma m\u00e9trica de m\u00eddia, direta, sem desconto de custo. J\u00e1 o ROI entra no lucro de verdade: desconta produ\u00e7\u00e3o, ferramentas, o cach\u00ea do creator, tudo que saiu do caixa para aquela campanha existir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um v\u00eddeo de UGC pode ter ROAS excelente e ROI mediano se o custo de produ\u00e7\u00e3o foi alto demais para o retorno. O contr\u00e1rio tamb\u00e9m acontece: campanhas com ROAS mais modesto \u00e0s vezes entregam ROI melhor porque o creator cobrou barato e o conte\u00fado ainda est\u00e1 sendo reaproveitado meses depois em <a href=\"https:\/\/www.bloomer.pro\/blog\/ugc-pagina-de-produto\/\">ugc na p\u00e1gina de produto<\/a> e em an\u00fancios novos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A f\u00f3rmula do ROAS<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ROAS significa Return on Ad Spend, retorno sobre o investimento em m\u00eddia. A conta \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>ROAS = Receita gerada \u00f7 Valor investido<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O resultado normalmente aparece como um m\u00faltiplo: &#8220;ROAS de 4&#8221; quer dizer que cada real investido voltou como quatro reais em vendas atribu\u00eddas \u00e0quela campanha.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A f\u00f3rmula do ROI<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ROI \u00e9 Return on Investment, e mede o retorno em percentual sobre tudo que foi gasto: n\u00e3o s\u00f3 m\u00eddia, mas produ\u00e7\u00e3o do conte\u00fado tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>ROI = [(Receita \u2212 Investimento) \u00f7 Investimento] \u00d7 100<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O n\u00famero final j\u00e1 sai pronto para colocar num relat\u00f3rio: &#8220;essa campanha teve 220% de ROI&#8221; comunica muito mais para um gestor do que &#8220;gastamos X e vendemos Y&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemplo num\u00e9rico simples<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagina uma marca de cosm\u00e9ticos que contratou tr\u00eas creators pela Bloomer para gravar v\u00eddeos de unboxing e depois usou esses v\u00eddeos em an\u00fancios no Instagram e TikTok:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Produ\u00e7\u00e3o do UGC (pagamento aos creators): R$ 2.000<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00eddia paga usando esses v\u00eddeos: R$ 3.000<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Investimento total: R$ 5.000<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Receita atribu\u00edda \u00e0 campanha (rastreada por UTM e pixel): R$ 20.000<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com esses n\u00fameros:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ROAS = 20.000 \u00f7 5.000 = <strong>4<\/strong> (cada R$ 1 investido gerou R$ 4 em vendas)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ROI = [(20.000 \u2212 5.000) \u00f7 5.000] \u00d7 100 = <strong>300%<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale um par\u00eanteses aqui: puristas de m\u00eddia calculam o ROAS s\u00f3 sobre o valor gasto em an\u00fancios, sem contar a produ\u00e7\u00e3o. Nesse exemplo daria 20.000 \u00f7 3.000: ROAS de 6,67. As duas formas s\u00e3o usadas no mercado; o importante \u00e9 escolher uma e manter o crit\u00e9rio igual em todas as campanhas, para poder comparar m\u00eas a m\u00eas sem distor\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que costuma puxar o ROAS de UGC para cima<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nem todo v\u00eddeo de creator performa igual, e d\u00e1 pra observar alguns padr\u00f5es depois de rodar dezenas de campanhas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Gancho nos primeiros tr\u00eas segundos.<\/strong> Se o v\u00eddeo n\u00e3o prende de cara, o CTR despenca e o custo por resultado sobe junto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prova social vis\u00edvel.<\/strong> Depoimentos com produto em uso real convertem mais do que v\u00eddeos gen\u00e9ricos de &#8220;esse produto \u00e9 incr\u00edvel&#8221;.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Testes com m\u00faltiplos creators.<\/strong> Rodar 4 ou 5 criadores diferentes e escalar s\u00f3 o que performa evita gastar tudo num \u00fanico formato que pode n\u00e3o funcionar.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reaproveitamento em <a href=\"https:\/\/www.bloomer.pro\/blog\/ugc-para-ecommerce\/\">ugc para e-commerce<\/a>.<\/strong> O mesmo v\u00eddeo que rodou como an\u00fancio pago costuma ranquear bem organicamente na p\u00e1gina de produto tamb\u00e9m.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Briefing claro para o creator.<\/strong> Um <a href=\"https:\/\/www.bloomer.pro\/blog\/briefing-de-ugc\/\">briefing de ugc<\/a> bem feito, com exemplos e tom de voz definidos, reduz retrabalho e entrega v\u00eddeos mais alinhados de primeira.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ROI e ROAS lado a lado<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>M\u00e9trica<\/th><th>O que mede<\/th><th>F\u00f3rmula<\/th><th>Quando usar<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>ROAS<\/td><td>Receita por real gasto<\/td><td>Receita \u00f7 Investimento<\/td><td>Comparar campanhas de m\u00eddia entre si<\/td><\/tr><tr><td>ROI<\/td><td>Retorno percentual sobre o total gasto<\/td><td>[(Receita \u2212 Investimento) \u00f7 Investimento] \u00d7 100<\/td><td>Justificar or\u00e7amento pro financeiro<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Erros comuns na hora de calcular<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um erro cl\u00e1ssico \u00e9 contar s\u00f3 a receita da primeira compra e esquecer o LTV de quem chegou via UGC: clientes que descobrem a marca por v\u00eddeo de creator costumam voltar a comprar, e essa receita futura raramente entra na conta inicial. Outro problema \u00e9 misturar per\u00edodo de atribui\u00e7\u00e3o: se o v\u00eddeo rodou em janeiro mas a venda foi atribu\u00edda em mar\u00e7o por causa de um ciclo de decis\u00e3o mais longo, o ROAS daquele m\u00eas espec\u00edfico vai parecer pior do que \u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m vale desconfiar de n\u00fameros &#8220;bons demais&#8221; sem rastreamento adequado. Sem UTM, pixel configurado e um per\u00edodo de teste razo\u00e1vel (pelo menos duas a tr\u00eas semanas), qualquer c\u00e1lculo de ROI ugc vira estimativa chutada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como a Bloomer ajuda a melhorar esses n\u00fameros<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ter <a href=\"https:\/\/www.bloomer.pro\/blog\/ugc-para-marcas\/\">UGC para marcas<\/a> direto de uma base de creators testados j\u00e1 reduz o primeiro gargalo, que \u00e9 conseguir volume de conte\u00fado bom sem gastar meses procurando quem grava bem. Na pr\u00e1tica, o processo funciona assim: voc\u00ea abre o briefing na <a href=\"https:\/\/www.bloomer.pro\/ugc-marcas\">plataforma de UGC da Bloomer<\/a>, define o tipo de v\u00eddeo e o produto, e recebe entregas de creators que j\u00e1 entendem o que funciona para convers\u00e3o, sem precisar negociar cach\u00ea um por um ou gerenciar contrato individual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto mais r\u00e1pido o teste roda, mais r\u00e1pido d\u00e1 pra identificar qual creator, qual gancho e qual formato puxam o ROAS para cima. A <a href=\"https:\/\/www.bloomer.pro\/\">Bloomer<\/a> nasceu justamente para tirar esse trabalho manual das m\u00e3os do time de marketing e deixar a m\u00e9trica falar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perguntas frequentes<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qual a diferen\u00e7a entre ROI e ROAS em campanhas de UGC?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ROAS mostra quantos reais voltaram para cada real investido em m\u00eddia, sem descontar custos de produ\u00e7\u00e3o. O ROI j\u00e1 desconta todo o investimento (creator + m\u00eddia) e mostra o retorno em percentual, sendo mais pr\u00f3ximo do lucro real da campanha.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 um bom ROAS para UGC?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Varia bastante por nicho e ticket m\u00e9dio, mas muitas marcas de e-commerce consideram satisfat\u00f3rio um ROAS entre 3 e 5 em campanhas de UGC bem otimizadas. Produtos de ticket mais alto costumam aceitar ROAS menor porque a margem por venda \u00e9 maior.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como rastrear a receita gerada por um v\u00eddeo de UGC espec\u00edfico?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">UTMs distintas para cada criativo, pixel configurado corretamente e, quando poss\u00edvel, um c\u00f3digo de cupom exclusivo por creator. Sem esse rastreamento, a atribui\u00e7\u00e3o vira aproxima\u00e7\u00e3o e o c\u00e1lculo perde precis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Produ\u00e7\u00e3o do v\u00eddeo entra na conta do ROAS ou s\u00f3 do ROI?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depende do crit\u00e9rio da equipe. O modelo mais comum de m\u00eddia calcula ROAS s\u00f3 sobre o gasto em an\u00fancios; j\u00e1 o ROI sempre soma produ\u00e7\u00e3o e m\u00eddia, porque mede o retorno sobre tudo que saiu do caixa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Em quanto tempo d\u00e1 pra medir o ROI de uma campanha de UGC?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um teste inicial confi\u00e1vel leva de duas a quatro semanas, dependendo do volume de tr\u00e1fego. Produtos com ciclo de decis\u00e3o mais longo podem exigir mais tempo antes de o n\u00famero de receita atribu\u00edda estabilizar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">UGC org\u00e2nico (sem impulsionar) tamb\u00e9m gera ROAS?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tecnicamente n\u00e3o, porque ROAS pressup\u00f5e investimento em m\u00eddia paga. Mas d\u00e1 pra calcular um ROI mesmo sem m\u00eddia, considerando s\u00f3 o custo de produ\u00e7\u00e3o do v\u00eddeo contra a receita gerada organicamente, por exemplo quando o conte\u00fado aparece na p\u00e1gina de produto ou nas redes sem impulsionamento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Leia tamb\u00e9m<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.bloomer.pro\/blog\/ugc-para-marcas\/\">UGC para marcas<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.bloomer.pro\/blog\/o-que-e-ugc\/\">conte\u00fado gerado pelo usu\u00e1rio<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.bloomer.pro\/blog\/ugc-para-ecommerce\/\">ugc para e-commerce<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.bloomer.pro\/blog\/ugc-pagina-de-produto\/\">ugc na p\u00e1gina de produto<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.bloomer.pro\/blog\/briefing-de-ugc\/\">briefing de ugc<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer parar de estimar e come\u00e7ar a medir de verdade? <strong><a href=\"https:\/\/www.bloomer.pro\/ugc-marcas\">Monte seu Briefing Marca agora na Bloomer<\/a><\/strong> e receba conte\u00fado de creators prontos para converter.<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>F\u00f3rmulas e exemplos para calcular o ROI e o ROAS das suas campanhas de UGC e justificar o investimento com dados.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":32,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_focuskw":"roas ugc","_yoast_wpseo_title":"Como Calcular o ROI e o ROAS do Seu UGC","_yoast_wpseo_metadesc":"F\u00f3rmulas e exemplos para calcular o ROI e o ROAS das suas campanhas de UGC e justificar o investimento com dados.","footnotes":"","_yoast_wpseo_focuskeywords":"[{\"keyword\":\"calcular roi ugc\",\"score\":\"na\"},{\"keyword\":\"aumentar roas\",\"score\":\"na\"},{\"keyword\":\"roi 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